| 2006年6月28日，IBM宣布国内领先的数字地图和位置服务提供商――北京灵图公司，自从去年与IBM风险投资部达成合作伙伴关系后，客户基础比去年增长了30%。IBM的全球销售、市场和技术支持，使得灵图公司的基于Linux的解决方案成功地打入了中国以外的市场。 灵图公司位于北京，在这个呈爆炸性增长的位置服务市场中处于领袖地位。灵图公司与IBM合作，开发使用IBM技术的基于开放标准的基础架构，为其全国范围的位置服务应用提供支持，包括个人导航系统、移动导航、位置服务、在线地图搜索、本地搜索以及中国最丰富的地图数据库。 开源技术在中国愈来愈流行，灵图公司与IBM合作，通过提供基于Linux的解决方案增强产品组合。开放标准平台在全球市场得到越来越多的采用，在这样的背景下，灵图公司得以打入中国以外的市场。这一转型使灵图公司避免了大多数解决方案提供商所面临的使用基于专有平台解决方案，而无法进入现有市场以外市场的限制，而且其产品还可与PDA、智能手机和WAP手机等多种移动平台实现迅速对接。 灵图公司成立于1999年4月，是中国成长最快的位置服务提供商之一，主要客户包括：中国移动、中国联通、中国电信和Beijing Capital Info。ABI Research最近的一份报告估计全球位置服务市场的复合年均增长率将达到52%，将在4年内由目前的9.81亿美元增长到80亿美元。 在IBM销售顾问的支持下，灵图公司与中国联通达成协议，为其在5个省、市（广东、福建、江苏、上海和云南）提供位置服务（LBS）、软件平台和地理信息系统。凭借与IBM的联合解决方案，从方案实施起，灵图公司的电信相关收入已从几十万人民币增长到2000多万人民币（250万美元）。 灵图公司由戈壁合伙人有限公司（Gobi Partners）投资，后者是IBM风险投资网络中一个紧密的合作伙伴。戈壁合伙人有限公司位于上海，是一家风险投资公司，主要关注中国的数字媒体领域和新兴市场的早期投资机会，正是他们把灵图推荐给了IBM。作为协作的一部分，IBM与戈壁合伙人有限公司合作，并引入IBM风险投资部和技术专家为灵图提供技术评价合作以及业务开展等帮助，使其在竞争中处于领先地位。目前，灵图公司继续与IBM中国研究院的技术专家和研究人员合作，为共同的客户合作开发各种地图数据解决方案和商业分析应用。 “与IBM的合作使我们取得了战略优势，在IBM的技术专家、全球销售和市场网络的支持下，我们不仅在中国实现了业务的显著增长，还打入了欧洲和日本等全球市场。合作还增强了我们的信誉度，帮助我们为客户提供更高的价值，” 灵图公司首席执行官唐宁浙表示。 北京清科信息咨询有限公司的调研显示，去年全世界的风险投资公司对中国投资40.7亿美元，接近前3年平均投资额的5倍。风险投资公司正在把更多的资金投入IT领域的初创公司。IBM则继续利用繁荣的风险投资市场建立一个包含对中国初创公司投资的风险投资公司的合作生态系统，并将该系统作为影响新的创新领域的引擎。 “凭借IBM风险投资部独特的合作伙伴关系模式，我们能够以合作的方式利用中国这样的新兴市场的成长机遇，” 戈壁合伙人有限公司的合伙人谢士骏说。“灵图公司在中国和世界其他成长的数字媒体市场中的成功代表了IBM成功的风险投资合作伙伴关系战略，该战略将风险投资公司和投资对象视为一个创新的生态系统，通过该生态系统在全球范围内满足市场需求，帮助客户成功。” 灵图公司是IBM合作伙伴行业网络项目（PWIN）的成员，该计划是IBM重要的技术、销售和渠道计划，帮助业务合作伙伴开发端到端的技术解决方案，协助他们进入市场和争取新客户。 共赢- 共享 目前，IBM与全球120多家顶级风险投资公司合作，发掘新兴技术，培养潜在初创公司合作伙伴，其商业合作业务占到公司总收入的三分之一。仅在中国，IBM就与近250家风险投资支持的初创公司合作，使这些初创公司能够使用IBM的专门技术，市场渠道和共同客户。灵图公司是IBM风险投资合作伙伴关系网络的成员，在过去的20个月里，这个网络已经吸引了全世界1000多家风险投资支持的初创公司。包括戈壁合伙人有限公司，MINT Capital，华登国际等在内的20多家中国顶级风险投资公司都在向其投资对象强烈推荐IBM的平台。 独树一帜的IBM风险投资战略 1999年，IBM做出了一项战略性决策，即退出应用软件市场。此前IBM就意识到，建立一个合作而非竞争的合作生态体系对于IBM在市场上立于不败之地至关重要。为此，IBM于2000年8月组建了风险投资部（VCG），这是一支由IBM训练有素的专业人士组成的团队，致力于风险投资合作，是市场创新的关键动力。大多数风险投资战略集中在金融投资领域，而IBM独树一帜，将合作关系置于直接投资之上。领先的风险投资公司了解IBM的远景和战略，并得到了从所投资公司获利的机遇。初创公司则可利用IBM的技术专长，市场渠道，增强其解决方案的可信度。最重要的是，IBM可以近水楼台地使用最佳的技术，创造更快、更加创新的解决方案，客户可利用解决方案实现业务转型，并获得市场竞争优势。 |
